セミナーDVD／CDの概要

現代の経営者、営業マンに必要なスキルを徹底解説。前半のセミナーでは心理学で用いられる交流分析を仕事の現場に応用。クライアントととの商談を円滑に進めるためのスキルアップを図ります。現場で役立ち、即実践可狽ﾈ心理学の活用方法を学びます。 後半のセミナー「攻め」の営業を確立するための組み立て方と考え方を解説します。逆算発想という言葉をもとに構築される、営業力アップのための秘訣をお伝えします。（2011年制作）

チャプター

《対談編》
経営者・営業マンが即実践できる心理学

1.今、営業の現場で何が起こっているか？（5分8秒）
2.交流分析とは（6分18秒）
3.相手の性格をつかむ（5分51秒）
4.商談での説得パターン(やり取り)を変える（6分23秒）
5.具体的なセリフを設計（8分51秒）
6.まとめ（3分26秒）


《セミナー編》
「攻め」の営業の仕組み作り

オープニング（1分48秒）
1.まずは、発想の転換から（3分8秒）
2.逆算発想で営業を組み立てる際の、大事な考え方（9分55秒）
3.「攻め」の営業の仕組み作り　実践編（14分16秒）