セミナーDVD／CDの概要

シリーズでお届けする「実践！ 営業の「３力」を高める」第2シリーズのテーマは「提案力とプレゼンテーション力」です。お客様のニーズを掴むこと、これが営業力アップに必要不可欠な要素となります。ニーズの引き出し方や、そのニーズを自分が売りたい商品にどのように結びつけて提案すると効果的なのかを解説します。（2011年制作）

シリーズタイトル
[DVD-129-01] 実践！ 営業の「３力」を高める　第1シリーズ
[DVD-129-03] 実践！ 営業の「３力」を高める　第3シリーズ

チャプター

第２シリーズ
「提案力とプレゼンテーション力」を高める
〜ニーズを掴み、提案していますか〜

1.プレゼンテーション段階ですべきことは何か（9分20秒）
2.どのようにしてニーズを引き出すのか（12分04秒）
3.ニーズをどのように商品に繋げて提案するのか（9分22秒）
4.提案をどのように印象づけたら良いか（4分28秒）
5.プレゼンテーションの構成とSDS法（27分28秒）