この商品のご紹介
[DVD-129-03] 実践！ 営業の「３力」を高める 第３シリーズ 〜「価格交渉力」を高める〜
講師： |
西村 文彦 （にしむらあやひこ） |
| にしむらセールス＆ヒューマン研究所 所長 | |
カテゴリ： |
研修・人材育成 |
時間： |
33分 |
商品番号： |
DVD-129-03 |
セミナーDVD／CDの概要
シリーズでお届けする「実践！ 営業の「３力」を高める」第3シリーズのテーマは「価格交渉力」です。値引きを防ぎ、お客様の満足に応えながら、いかにＷＩＮ/ＷＩＮ交渉へとつなげていくのか。価格交渉に臨む前に、必ずおさえておきたい基本事項を解説します。（2011年制作）
シリーズタイトル
[DVD-129-01] 実践！ 営業の「３力」を高める 第1シリーズ
[DVD-129-02] 実践！ 営業の「３力」を高める 第2シリーズ
チャプター
第３シリーズ
「価格交渉力」を高める
〜価格交渉の基本を押さえていますか〜
1.反論段階で心すべきことは何か（5分12秒）
2.継続的な取引を前提としたお互いが満足するWIN／WIN交渉へ（5分26秒）
3.価格交渉の原則（6分27秒）
4.値引きを防ぐ6つのテクニック（6分22秒）
5.値引き交渉に使える3つのセールストーク（6分19秒）
・まとめ（3分22秒）
