セミナーDVD／CDの概要

勝てる営業部に必要なこととは？　営業マンの質を問うのではない、変えなければいけないのは営業部の運営方法だと説く本セミナーの講師。営業に対する根本認識がズレている営業部が多いと指摘します。勝てる営業部になるためのマネジメント手法をお伝えします。(2015年制作)

チャプター

1.営業部チェックリスト(1)〜(5)（12分58秒）
2.営業部チェックリスト(6)〜(10)（20分15秒）
3.悪い営業部の共通項（9分44秒）
4.良い営業部の共通項（11分45秒）
5.学習は成長の根本（2分55秒）
6.営業の基本理論（5分41秒）
7.営業理論の実践例（12分59秒）
8.七つの基本知識（6分35秒）
9.放任マネジメントの間違い（3分6秒）
10.成長の定義：成長のブレーキを踏むもの（2分34秒）
11.守破離(しゅはり)の教え（4分49秒）
12.教えることによって知識が詰まる（3分30秒）
13.営業の根本を解明する（2分45秒）
14.商談のポイント：ニーズとネックが重要（2分27秒）
15.商談とは何をすることなのか（1分54秒）
16.営業マンの根本的な差（2分45秒）
17.P.F.ドラッカーの言葉（1分32秒）
18.営業部を良くするための重要ポイント（4分7秒）